恒康医疗集团OTC事业部产品经理许金金前往湖南，在养天和东塘门店进行产品贴柜培训。

目前养天和就参芪五味子片与前列安通片达成重点合作。医院，患者人流量大，也是我们的重点标杆门店之一。

湖南团队在平日努力做好产品上量及门店维护。一方面，做好养天和连锁总部的产品进购，洽谈销售合作。另一方面，做好终端门店的宣导维护。特别是以几个重点门店为代表，打造样板门店，随时沟通跟进门店产品库存与销售。

日常做好重点门店维护计划，保证高频次高效率地多次拜访，与店长及店员做好关系维护与工作支持。店员对我们产品熟悉度较高，且产品陈列良好，推荐级别高。

OTC事业部产品经理许金金在养天和东塘店开展产品贴柜培训时，向店员展示了产品，并详细讲解了产品的适用疾病及人群、产品的特点、销售话术，并进行了有奖问答等小游戏，帮助店员更深入地掌握产品知识。大家也在产品资料上进行了详细的注解与记录。

以重点门店为起点，开展终端培训，并由点及面，逐渐扩散覆盖所有门店。我们认为，培训一定要落地。只有让帮我们卖产品的人真正知道怎么去卖，那么才能实现终端的纯销。